Najbolji marketing je onaj koji drugi rade za tebe.
To se dogodi kad tvoj sadržaj postane:
- nešto što ljudi šalju prijateljima,
- nešto što spremaju za kasnije,
- nešto uz što napišu: “Ej, ovo si ti.”
“Ovo ti treba.”
“Ovo je ono što smo jučer pričali.”
To je shareabilan sadržaj.
Razlika:
- Obična objava = “vidio/la sam i skrolao/la dalje.”
- Shareabilna objava = “ovo moram nekom poslati.”
U ovom članku prolazimo:
- zašto ljudi uopće dijele sadržaj
- 5 formata koji se lakše dijele od drugih
- kako ih koristiti na svojim temama (biznis, navike, mindset, sadržaj)
- primjere hookova koje možeš doslovno copy–pasteati i prilagoditi
Zašto ljudi zapravo dijele sadržaj
Ljudi rijetko dijele sadržaj “da pomognu algoritmu”.
Dijele ga zbog sebe i svojih odnosa s drugim ljudima.
Tri glavna motiva:
- da izgledaju pametnije / kao osoba “koja zna”
- da se nasmiju s ekipom
- da nekome pomognu ili ga poguraju
Kad to shvatiš, prestaneš se ljutiti što ne dijele svaku objavu – i počneš razmišljati:
“Što ova objava radi za osobu koja je dijeli?”
Moglo bi te zanimati: Zašto ljudi zapravo prate tebe, a ne tvoj sadržaj
1) Da izgledaju pametnije (ili “ovo me predstavlja”)
Ljudi žele da ih drugi doživljavaju kao:
- pametne
- informirane
- svjesne
- “onog/onu koji uvijek nađe dobre stvari”
Zato će dijeliti sadržaj koji:
- jasno objašnjava nešto komplicirano
- daje dobar uvid u par rečenica
- zvuči kao: “Ovako ja razmišljam.”
“Ovo je ono što i ja stalno govorim.”
To su često:
- kratke check-liste
- sažete istine
- rečenice za koje netko pomisli: “ovo bi i meni palo na pamet… da imam malo više mozga danas 😅”
2) Da se nasmiju s ekipom
Drugi motiv: zajednički smijeh.
Ljudi vole dijeliti:
- memove
- brutalno realne opise situacija
- “ovo smo doslovno mi” sadržaj
To su poruke tipa:
- “Ovo smo ti i ja kad kažemo da ćemo krenuti od ponedjeljka.”
- “Ovo sam doslovno ja kad krenem raditi ‘samo jedan video’.”
Smijeh = povezivanje.
Ako tvoj sadržaj to omogući, veća je šansa da će završiti u tuđim DM-ovima.
3) Da nekome pomognu
Treći motiv: “ovo bi ti moglo pomoći”.
Ljudi šalju sadržaj kad:
- misle na nekoga tko se muči
- žele da ta osoba dobije podršku, šamar realnosti ili alat
- ne znaju sami reći, pa puste da sadržaj govori umjesto njih
To je ono:
- “Ej, znam da ti je sad teško. Ovo mi je zvučalo kao nešto što bi ti moglo sjesti.”
- “Ovo je baš ono o čemu smo pričali neki dan.”
Tu leže tvoje teme: biznis, navike, sadržaj, mindset.
Tvoj sadržaj može biti “most” između dvije osobe.
5 formata sadržaja koji se lako dijele
Naravno da se “sve” može podijeliti.
Ali za određene formate ljudi automatski pomisle:
- “ovo ću spremiti”
- “ovo ću poslati dalje”
- “ovo ću tagati nekome”
Idemo jedan po jedan.
Moglo bi te zanimati: 6 psiholoških okidača pažnje i kako ih koristiti u marketingu
1) Kratke check-liste
Zašto se dijele:
- lagane su za skeniranje
- daju osjećaj kontrole (“aha, ovo mogu pratiti”)
- izgledaju “pametno” kad ih netko sharea
Kako mogu izgledati:
- “Check-lista za prvu ponudu online”
- “Check-lista za dan kad ti je ‘nula fokusa’”
- “Check-lista prije nego daš otkaz”
- “Check-lista za objavu koja ima šanse postati klijent, ne samo like”
Primjeri za tvoju publiku:
Check-lista prije nego objaviš:
☐ Znam za koga je ova objava
☐ Znam što želim da osoba osjeti / napravi nakon čitanja
☐ Naslov jasno kaže o čemu se radi
☐ Pišem kao čovjek, ne kao korporacija
☐ Mogu mirno stati iza ovoga i za godinu dana
Check-lista: je li tvoja ponuda spremna za prve klijente?
☐ Znaš točno koji problem rješava
☐ Znaš kome je nije namijenjena
☐ Možeš objasniti u 2–3 rečenice što radite zajedno
☐ Znaš što je rezultat / promjena
☐ Znaš cijenu i stojiš iza nje
Hookovi koje možeš koristiti:
- “Check-lista za [X] koju možeš proći u 20 sekundi:”
- “Ako razmišljaš o [X], prvo prođi ovu check-listu:”
- “Spremi ovu listu prije nego napraviš sljedeći korak u [X].”
2) “Ovo spremi kad budeš imao loš dan”
Zašto se dijeli:
- ljudi znaju da će doći dan kad će biti down
- žele imati nešto što će ih tad “pokupiti”
- emotivna je, ali ne toksično motivacijska
To mogu biti:
- rečenice koje smiruju
- podsjetnici da ne kasne
- real talk tipa “ovo je normalno, nisi ti problem”
Primjeri:
“Spremi ovo za dan kad će ti se činiti da si iza svih:”
- Ne vidiš koliko si već dogurao/la jer gledaš samo gdje još nisi.
- Ne kasniš, samo prvi put radiš nešto po svom tempu.
- Nitko ne zna što radi, svi samo bolje glume.
- U redu je imati dan kad ti se ne da – bitno je da to ne postane godina.
“Spremi ovo za dan kad ćeš htjeti obrisati sve objave:”
- Tvoj početak ne izgleda loše, nego autentično.
- Prve objave nisu tu da budu savršene, nego da ti pokažu smjer.
- Ne možeš preskočiti fazu ‘ovo je malo cringe’ – to je dio procesa.
Hookovi:
- “Spremi ovo za dan kad ćeš htjeti odustati:”
- “Za dan kad ćeš misliti da nemaš pojma što radiš:”
- “Za dan kad ćeš se uspoređivati sa svima:”
3) Iskrene ispovijesti
Zašto se dijele:
- ljudi vole autentičnost (ali ne patetiku)
- mnogi misle da su jedini koji se tako osjećaju
- kad netko iskreno prizna fail ili sumnju, drugi to žele poslati nekome tko je u istoj fazi
Ovdje pričaš:
- gdje si fulao/la
- kada si htio/la odustati
- kako si se stvarno osjećao/la
- ali i što si iz toga naučio/la
Primjer:
“Iskreno? Prvih šest mjeseci kad sam počeo/la objavljivati, svaki put kad bih nešto izbacio/la, ugasio/la bih aplikaciju i pravio/la se da ne postojim.
Bilo me strah komentara, poznanika, ‘što će reći ljudi’.
Danas mi je jasno da sam zapravo bio/la uvjeren/a da nemam što reći.
Ono što mi je pomoglo nije ‘mindset hack’, nego odluka da ću godinu dana igrati igru pojavljivanja – čak i kad mi je neugodno. Rezultat? Prvi klijenti su došli iz objava za koje sam mislio/la da su najgore.”
Hookovi:
- “Iskreno? Ovo nisam htio/la priznati, ali…”
- “Stvarni razlog zašto sam skoro odustao/la od [X].”
- “Mislio/la sam da nikad neću ovo reći javno, ali…”
- “Ovo je trenutak kad sam skoro sve bacio/la u smeće.”
(Ovdje pazi da završiš s lekcijom, ne samo dramom.)
4) “Pošalji ovo nekome tko treba čuti”
Zašto se dijeli:
- ljudima daš doslovnu uputu za share
- olakšaš im da budu podrška nekome
- sadržaj postaje “poruka” koju netko šalje trećoj osobi
To mogu biti:
- blage opomene
- poruke podrške
- ohrabrujuće istine
Primjeri:
“Pošalji ovo nekome tko stalno govori ‘čekam pravi trenutak’:
📌 Pravi trenutak izgleda kao ovaj – nesiguran, nejasan i neugodan.
📌 Nitko nije dobio potvrdu da će uspjeti prije nego je krenuo.
📌 Odgađanje te ne štiti od neuspjeha, samo ti krade godine.”
“Pošalji ovo budućem poduzetniku koji misli da je ‘prekasno’:
- Nisi zakasnio/la, samo si duže slušao/la tuđe planove.
- Prvi klijent ne pita koliko ti je godina, nego možeš li mu pomoći.
- Neke od najuspješnijih priča počele su kad je netko rekao: ‘Ako ne sad, kad?’”
Hookovi:
- “Pošalji ovo nekome tko danas treba podsjetnik da nije zakasnio/la.”
- “Ako znaš nekoga tko stalno govori ‘jednog dana’, pošalji mu/joj ovo.”
- “Pošalji ovo prijatelju koji podcjenjuje koliko je zapravo već napravio/la.”
5) Mini kvizovi / odluke
Zašto se dijele:
- ljudi vole mini igre
- bude znatiželju (“u kojoj sam ja fazi?”)
- super su za storyje i karusele
- lako se pošalju nekome uz poruku: “Ti si definitivno B 😂”
Primjeri formata:
- “Jesi li više X ili Y?”
- “Mini kviz: u kojoj si fazi s [tema]?”
- “Odaberi A/B/C i pročitaj poruku.”
Primjeri za tvoju publiku:
“Mini kviz: u kojoj si fazi s online biznisom?”
A) “Imam samo ideju koja se vrti u glavi.”
B) “Imam ideju i objavljujem tu i tamo, ali bez strukture.”
C) “Imam ponudu i prve klijente, želim više fokusa i sistema.”
“Odaberi slovo i pročitaj poruku koju trebaš danas čuti:
A – za one koji odgađaju prvu objavu
B – za one koji misle da nisu dovoljno dobri
C – za one koji se skrivaju iza ‘još malo učenja’”
Hookovi:
- “Mini kviz: u kojoj si fazi s [X]?”
- “Ako želiš instant reality check, odaberi A/B/C:”
- “Pošalji ovo nekome i pitaj ga/je: ‘Koje si ti slovo?’”
Moglo bi te zanimati: Sadržaj za pažnju, povjerenje i prodaju: formula koja dovodi klijente
Kako pisati shareabilan sadržaj bez da bude generički
Shareabilno ne znači:
- generičke motivacijske quoteove
- prazne “ti to možeš” objave
- pozere koji zvuče kao Pinterest
Cilj je:
kombinirati format koji se lako dijeli
+
tvoj konkretan angle (biznis, navike, mindset, sadržaj)
Par smjernica:
- Budi specifičan/na
- umjesto “kad ti je teško”, reci “kad ti je pun q… sadržaja, a ništa ne ide”
- umjesto “tvoj put”, reci “prvih 6 mjeseci pokušaja da dobiješ prvog klijenta”
- Zadrži svoj glas
- ako inače psuješ malo – psuj malo
- ako si direktan/na – nemoj odjednom zvučati kao Hallmark čestitka
- Dodaj jedan svoj konkretan primjer
- čak i u check-listu ubaci jednu rečenicu “evo kako je to izgledalo kod mene”
Tako dobiješ:
- format koji ljude vuče na share
- sadržaj koji i dalje zvuči kao TI
Moglo bi te zanimati: Mini pokreti umjesto običnih objava: kako angažirati publiku
Primjeri hookova koje možeš doslovno koristiti
Evo ti banka hookova koje možeš copy–pasteati i prilagoditi svojoj temi.
Hookovi za “pametan share” (izgledam kao osoba koja zna)
- “Ako misliš da si zakasnio/la s [X], pročitaj ovo:”
- “3 stvari koje bih volio/la da sam znao/la prije nego sam krenuo/la s [X]:”
- “Check-lista za [X] koju nitko ne dobije službeno, ali bi trebao:”
- “Ovo je za tebe ako si ozbiljno s [X], ali ti je pun kufer ‘motivacijskih citata’ bez primjene.”
- “Kratki vodič: što zapravo znači ‘raditi na sebi’ kada imaš posao, obitelj i nula vremena?”
Hookovi za “ovo spremi kad budeš imao loš dan”
- “Spremi ovo za dan kad ćeš pomisliti da nisi dovoljno dobar/dobra:”
- “Za dan kad će ti se činiti da svi drugi znaju što rade, samo ti ne:”
- “Za dan kad ćeš imati osjećaj da si sve upropastio/la:”
- “Ako danas imaš dan ‘ništa mi ne ide’, ovo je za tebe:”
- “Spremi ovo za dan kad ćeš htjeti izbrisati sve što si do sada napravio/la.”
Hookovi za iskrene ispovijesti
- “Iskreno? Evo što se stvarno događalo iza kulisa dok sam ‘radio/la na svom snu’.”
- “Ovo je stvarni razlog zašto sam prvih godinu dana tapkao/la u mjestu (i nije algoritam).”
- “Mislio/la sam da je problem u tome što ne znam dovoljno, a zapravo…”
- “Ovo nikad nisam mislio/la napisati javno, ali mislim da nekome treba:”
- “Ako misliš da si jedini koji [X], ovo je priča koju trebaš pročitati.”
Hookovi za “pošalji ovo nekome tko treba čuti”
- “Pošalji ovo nekome tko danas sumnja u sebe više nego ikad.”
- “Ako znaš nekoga tko stalno kaže ‘krenut ću kad bude savršen trenutak’ – pošalji mu/joj ovo.”
- “Pošalji ovo onoj osobi koja radi više nego što priznaje – i uvijek misli da nije dovoljno.”
- “Ovo je poruka za prijatelja koji ima potencijal, ali to zadnji/a vidi.”
- “Pošalji ovo nekome tko misli da je jedini koji se boji prve objave.”
Hookovi za mini kvizove / odluke
- “Mini kviz: u kojoj si fazi s [biznis / sadržaj / navika]?”
- “Odaberi A/B/C i pročitaj poruku koju trebaš danas čuti.”
- “Brzi test: je li tvoj problem stvarno ‘nedostatak motivacije’ ili nešto drugo?”
- “Jesi li više tip ‘čekam savršen trenutak’ ili ‘idem pa ću usput skužiti’? (i što to znači za tvoj biznis)”
- “Klikni ‘spremi’ ako si u barem jednoj od ovih situacija – kasnije će ti biti jasno zašto.”
Moglo bi te zanimati: Storytelling za kreatore: kako ispričati priču koju ljudi pamte
Kako ubaciti share moment u svoj postojeći sadržaj
Ne moraš svaki put raditi potpuno novu vrstu objave.
Ponekad je dosta da napraviš mali twist.
Primjeri:
- Na kraju edukativnog posta dodaj: “Ako znaš nekoga tko se bori s ovim, pošalji mu/joj ovo.”
- U storiju stavi sticker: “Spremi za kasnije”
- U carouselu zadnji slide: “Pošalji ovo budućem poduzetniku / kreatoru / onome tko odgađa ovaj korak već mjesecima.”
Bitno:
- ne moljakaš (“pliz shareajte”)
- nego im pokažeš zašto i kome bi moglo biti korisno
Moglo bi te zanimati: Formula za naslov koji zaustavlja skrolanje (bez clickbaita)
FAQ – “marketing koji radi publika”
1. Hoće li shareabilan sadržaj privući pogrešnu publiku?
Može, ako je previše generički i bez konteksta. Zato u format (check-lista, kviz, “spremi ovo”) ubaci svoj angle: poduzetništvo, navike, sadržaj, mindset. Neka bude jasno za koga je. Nije poanta da te svi vole nego da te “pravi” ljudi prepoznaju.
2. Što ako ljudi samo dijele, ali nitko ne kupuje?
Shareabilan sadržaj je ulaz, ne cijeli sistem. Treba ti i:
- sadržaj za povjerenje (priče, edukacija)
- sadržaj za konverziju (jasna ponuda, CTA)
Ako imaš samo shareabilno, a nemaš ponudu, bit ćeš viralno koristan/na – ali ne i plaćen/a.
3. Kako balansirati shareabilan sadržaj i prodajni sadržaj?
Možeš npr. ovako:
- dio sadržaja → shareabilni formati (check-liste, “spremi”, kviz)
- dio → dublje priče i edukacija
- dio → čiste prodajne objave
Shareabilno ti širi doseg, ostalo gradi povjerenje i prodaju. Ne moraju svi formati raditi sve.
4. Moram li uvijek napisati ‘spremi’ ili ‘pošalji’ da bi ljudi dijelili?
Ne moraš, ali pomaže. Ljudima često treba mali “poziv” da naprave nešto što im već ima smisla. Ako osjećaš da bi neka objava stvarno mogla pomoći nekome trećem reci to. Bitno je da to ne radiš isprazno na svakoj objavi.
5. Što ako me strah da će ljudi ‘pokupiti’ moje ideje kad se više dijeli moj sadržaj?
Istina: neke stvari će pokupiti.
Isto tako istina: oni ne mogu pokupiti tebe.
Ljudi ne dolaze tebi samo po informaciju, nego po način na koji razmišljaš, pričaš, podržavaš. A to se ne može copy–pasteati. Tvoj sadržaj je magnet za ljude koji žele baš tvoj način i koji će, kad budu spremni, htjeti raditi s tobom, ne s kopijom.
Na kraju:
Shareabilan sadržaj nije trik, nego prilika:
- da nekome olakšaš dan
- da nekome pomogneš napraviti mali korak
- da dvije osobe iskomuniciraju nešto što same ne znaju reći
A usput da tvoja publika radi marketing umjesto tebe.
Idući put kad budeš pisao/la objavu, pitaj se:
“Bi li netko poželio ovo poslati prijatelju, spremiti za kasnije ili tagati nekoga tko ovo treba?”
Ako je odgovor “da” već si na pola puta do shareabilnog sadržaja.
